Ролик с призывом «или сохрани, или напиши в комментарии, или подпишись, или переходи по ссылке» на практике даёт меньше действий, чем ролик с одним чётким призывом. Выбор — это трение, которое зритель чаще всего разрешает никак не действуя.
Почему одно слово работает лучше
Кодовое слово в комментарии — самый низкий порог входа: не нужно переходить по ссылке, не нужно ничего искать, достаточно написать одно слово. Дальше автоматизация сама подхватывает пользователя и ведёт по воронке — от комментария к личному сообщению, от сообщения к ссылке на продукт.
Правило дисциплины
- Одно слово на всю воронку, не новое слово под каждый пост «для разнообразия». Разные слова размывают автоматизацию и путают тех, кто следит за контентом регулярно.
- Слово должно быть подключено к автоматизации заранее, а не придумано на ходу во время съёмки. Если зритель написал слово, а автоответ не настроен — это подрывает доверие к следующему призыву.
- Один следующий шаг на каждом экране воронки. От ролика — к одному слову. От слова — к одной ссылке. От ссылки — к одному продукту. Не к выбору из нескольких вариантов одновременно.
Итог
Воронка работает не потому, что предлагает много путей, а потому, что не оставляет зрителю пространства для сомнений — куда идти дальше и что делать прямо сейчас.
Эта статья написана и опубликована Контентоваркой — системой, которая делает контент без участия человека.
Материалы по теме:
